Wie Sie Ihr Publikum mit Video-Marketing auf Instagram fesseln

“Show, don’t tell” ist ein altes Sprichwort, das zeigt, wie effektiv Videomarketing heute ist, besonders in der Welt des Social Media Marketings.

Indem Sie hochwertige Videos erstellen, die die Position Ihrer Marke zeigen, werden sowohl bestehende als auch potenzielle Kunden eine noch bessere Verbindung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen herstellen.

Von allen Inhaltstypen sind Videos eine der besten Arten, für die Sie sich entscheiden können. Sie sind interessanter und aussagekräftiger für Ihre Zuschauer, da sie in einen realen Kontext verpackt sind und echte Verbindungen bieten.

An dieser Stelle kommt das Video-Storytelling ins Spiel. Ihre Geschichte durch Videos zu erzählen, ist ein todsicherer Weg, um eine engagiertere IG-Seite zu haben. Um Ihnen dabei zu helfen, finden Sie hier einige Hinweise zum Storytelling, die Sie in Ihre Marketingstrategie integrieren können.

Aber zuerst: Warum Video-Marketing auf Instagram? 

  • Erhöht den Traffic und verbessert Leads, Konversionen und Verkäufe
  • Zeigt einen höheren ROI
  • Fördert Social Shares und bindet selbst den faulsten Kunden ein
  • Baut Vertrauen auf und schafft langfristige Kundenbeziehungen
  • Ist eine großartige Möglichkeit, so ziemlich alles zu erklären
  • Hilft Ihnen, relevant zu bleiben
  • Vergrößert Ihr Publikum

Tipps für die Verwendung von Video-Storytelling auf Instagram

1. Vorhandene Inhalte in Videos umwandeln

Ebooks, Podcasts, Pressemitteilungen, Blog-Inhalte, etc. Sie können all diese Inhalte in Videos umwandeln, um Ihr Publikum erneut zu fesseln und noch mehr Emotionen zu wecken.

Sie können diese Gelegenheit nutzen, um andere Inhalte zu maximieren, für deren Recherche und Erstellung Sie sich Zeit genommen haben.

2. Bringen Sie Ihre Marke auf Video

Zusätzlich zum Repurposing von Inhalten sollten Sie Ihre Marke auch per Video aktivieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben und vorhandene Assets neu zu nutzen.

Denken Sie an jeden einzelnen Prozess in Ihrem Unternehmen und wie Sie Videos dazu erstellen können.

3. Verwenden Sie die Vorlage der Hero’s Journey

Um Kunden einen echten Einblick in Ihr Unternehmen zu geben, müssen Sie Ihre Geschichte so gestalten, dass Ihr Unternehmen mit dem Kunden verbunden ist.

Versuchen Sie es mit der Hero’s Journey, einer Vorlage, die man häufig in Filmen und Schriften sieht.

Sie platzieren einfach den Kunden als Helden und Ihr Unternehmen als dessen Begleiter. Die Helden oder Kunden haben Hindernisse, die sie davon abhalten, ihre Ziele zu erreichen. Während es also die Aufgabe Ihres Unternehmens ist, sie zu führen, sind Ihre Produkte/Dienstleistungen die Werkzeuge, die sie brauchen, um das Hindernis zu überwinden.

4. Überspringen Sie das Verkaufsgespräch

Verzichten Sie darauf, Ihre Videos verkaufslastig zu gestalten. Die Idee ist, die Geschichte des Kunden zu erzählen, also versuchen Sie nicht, Ihre eigene zu entfesseln oder ihnen etwas zu verkaufen. Was auch immer Sie sich für ein Video ausdenken, tun Sie es auf eine Weise, die sich auf die Bedürfnisse des Kunden konzentriert. Glücklicherweise haben IG-Videos keine CTAs, was den verkaufsorientierten Charakter der meisten Marketinginhalte reduziert.

5. Machen Sie es lustig und verdaulich

Dieser Punkt ist für die meisten Marken eine große Herausforderung. Sie müssen Ihre Geschichte auf eine Weise präsentieren, die Spaß macht und verdaulich ist. Da es ein Limit gibt, müssen Sie Ihre Botschaft in etwas unterbringen, das kurz ist, aber dennoch einen Mehrwert bietet.

Ein 20-Sekunden-Video kann einen 500-Wörter-Artikel ersetzen, und das mit so viel mehr Effektivität und Konversionen. Und eine interessante Tatsache: je kürzer das Video, desto besser.

6. Fügen Sie die menschliche Note ein

Videos sind eine großartige Möglichkeit, um Empathie zu erzeugen und eine menschliche Note in Ihre Marketingbemühungen einzubringen. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Videos so zu gestalten, dass sie Empathie zeigen, können Kunden Ihre Geschichte miterleben, indem sie sehen, wie jemand anderes sie durchlebt.

Dies ist vielleicht der wichtigste Hinweis auf dieser Liste. Konversionen und Verkäufe werden in die Höhe schießen, sobald Ihre Videos die richtigen Emotionen wecken.

7. Haben Sie keine Angst, live zu gehen

Abgesehen von vorbereiteten Videos sollten Sie Ihre Geschichte auch live erzählen. Dies kann durch einen Content- oder Social-Media-Vermarkter oder sogar den Geschäftsinhaber geschehen. Live-Streaming kann ein großer Schritt für Ihre Marke sein. Hier ist alles, was Sie über IG live wissen müssen.

8. Binden Sie das Publikum ein

Es geht darum, die Zuschauer einzubeziehen. Aber ohne sie mitzunehmen, ist das absolut unmöglich.

Zeigen Sie, dass Sie ihre Pain Points kennen. Bedanken Sie sich bei ihnen. Stellen Sie eine Frage am Ende Ihres Videos – aufgezeichnet oder live gestreamt. Dinge wie diese helfen den Kunden, sich einbezogen zu fühlen.

Sie können sie auch in Ihren Videos ansprechen. Live-Streaming ermöglicht es Ihnen, live mit ihnen zu interagieren.

9. Bewahren Sie Authentizität

Bei der Authentizität geht es darum zu zeigen, dass Sie ein echter Mensch sind. Wir wollen sehen, dass Sie ein Mensch wie jeder andere sind. Lassen Sie sie Ihre Umgebung sehen und das Gefühl haben, einem Freund zuzusehen.

Binden Sie Konflikte in Ihre Inhalte ein und zeigen Sie, dass Sie deren Schmerzpunkte voll und ganz verstehen. Konzentrieren Sie sich nicht nur darauf, was Ihre Produkte für den Markt tun können, sondern warum jeder einzelne Kunde es kaufen sollte.

10. Umarmen Sie Zwänge

Ähnlich wie die Welt an der COVID-19-Pandemie wächst, können Zwänge Ihnen helfen, bessere, inspiriertere Videos zu machen. Sie können sich von Dingen inspirieren lassen, die Sie sich nie vorstellen konnten. Ob im Park oder in einem Café – seien Sie offen für alles, was Sie sich vorstellen können, und die kreativen Säfte werden Ihnen nur so zufließen.

Zwänge fördern auch die Intimität, da Sie den Zuschauern einen näheren Blick auf die Person im Video geben können.

11. Show, don’t tell

Ja, ich verwende diesen Satz schon wieder.

Viele Marken machen das falsch. Sie bombardieren Kunden mit unnötigen Informationen, was dazu führt, dass die Marken in kürzester Zeit ihr Interesse verlieren.

Sie sollten sich darauf konzentrieren, Ihr Thema in Aktion zu zeigen und einen visuellen Kontext für die Hauptidee Ihres Inhalts zu liefern. Der Kontext wird bestimmen, wie die Visuals sein werden. Ihre Videos können Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Fallstudien, Tutorials, Demos, etc. zeigen.

Weitere Tipps zum Video-Storytelling sind:

  • Sie können sich von überall her inspirieren lassen, aber Late-Night-TV ist am häufigsten.
  • Erstellen Sie eine Video-Marketing-Strategie. Sie beginnt oft mit Ihren Videozielen und Ihrer Zielgruppe und endet mit einem Zeitplan für die Veröffentlichung und einem realistischen Budget.
  • Zeigen Sie etwas Persönlichkeit.
  • Lernen Sie, den Erfolg zu messen und zu bewerten.

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